Cómo hacer publicidad en Facebook e Instagram por primera vez en 2026

Necesitas cinco cosas antes de que un anuncio salga: un portfolio comercial (antes Business Manager), una cuenta publicitaria, un método de pago, una página de Facebook con tu cuenta de Instagram conectada y una forma de medir resultados. La segmentación se define después, dentro de la campaña.

Alcance hay de sobra: las apps de Meta sumaron de media 3.600 millones de personas activas al día en junio de 2026, según los resultados del segundo trimestre de 2026. El mismo informe muestra un precio medio por anuncio un 12 % más alto que un año antes.

1. Crea un portfolio comercial en business.facebook.com con el nombre y el correo de tu empresa.
2. Añade tu página de Facebook y conecta tu cuenta profesional de Instagram.
3. Crea la cuenta publicitaria. Revisa zona horaria y moneda (EUR o MXN): no se pueden cambiar después.
4. Añade un método de pago en Facturación y pagos.
5. Crea un conjunto de datos (píxel) en el Administrador de eventos, instálalo en tu web y configura la API de conversiones. Muchas tiendas lo hacen con la integración oficial de Meta.
6. En el Administrador de anuncios elige Ventas (tiendas) o Clientes potenciales (servicios, B2B).
7. Deja activados el presupuesto de campaña y el público Advantage+. Indica la ubicación y solo los límites obligatorios.
8. Crea un conjunto de anuncios con el presupuesto de la fórmula de abajo y elige el evento: Compra o Cliente potencial.
9. Sube de 3 a 6 anuncios con ideas distintas: testimonio, oferta, demostración, comparación.
10. Revisa la vista previa de cada ubicación y publica. La mayoría de anuncios se revisan en menos de 24 horas.

El píxel envía los eventos desde el navegador y la API de conversiones los envía desde tu servidor. Meta recomienda usar ambos a la vez, porque navegadores, bloqueadores y consentimientos cortan parte de los datos del píxel. Para no contar dos veces la misma compra, el ID y el nombre del evento deben coincidir y llegar en menos de 48 horas, según la documentación de Meta. Haz una compra o un formulario de prueba con la herramienta Probar eventos antes de lanzar.

El que corresponde a tu evento de dinero. Si te pagan en la web, Ventas con optimización para Compra. Si te piden presupuesto, reservan una cita o te escriben, Clientes potenciales. Tráfico e Interacción parecen más baratos por clic, pero Meta busca entonces a quien hace clic, no a quien compra. Advantage+ viene activado por defecto en campañas de Ventas, Clientes potenciales y Apps. Meta indica un 10 % menos de coste por cliente potencial cualificado con Advantage+ activado en su página de Advantage+ para clientes potenciales; es una cifra propia de Meta sin periodo publicado.

El suficiente para unas 50 conversiones por conjunto de anuncios a la semana. Según la ayuda de Meta, un conjunto sale de la fase de aprendizaje tras unos 50 eventos de optimización en 7 días.

Presupuesto semanal por conjunto ≈ 50 × coste objetivo por resultado | Diario ≈ 7 × coste objetivo

Si no llegas, optimiza primero para un evento anterior, como Añadir al carrito, o acepta el estado Aprendizaje limitado y evalúa a 14 días. Para calcular tu coste objetivo desde el margen usa cómo calcular el ROAS, y para CPM y coste por clic por país mira cuánto cuesta la publicidad en Facebook e Instagram.

• Promocionar publicaciones en lugar de crear campañas de ventas o clientes potenciales.
• Demasiados conjuntos de anuncios: cinco de 20 € aprenden menos que uno de 100 €.
• Cambiar demasiado pronto: los cambios en los primeros 7 días reinician el aprendizaje.
• Lanzar sin probar el píxel y la API de conversiones.
• Creerse las ventas que reporta Meta sin compararlas cada semana con la tienda o el CRM.

Con estos pasos puedes hacerlo tú. Si prefieres no hacerlo solo, compara opciones en agencia de Meta Ads. Una opción nuestra para negocios que nunca han hecho anuncios es Kickstart: 99 € pago único, 30 días, sin suscripción, solo Meta. Creamos contigo tu primera campaña, con seguimiento y estructura incluidos.

Con los anuncios en marcha, los agentes de IA de Marketing AIgency revisan tu cuenta de Meta, analizan los números antes de proponer algo y dejan cada propuesta con su motivo en una cola de aprobación. Nada se ejecuta sin tu aprobación y las cuentas nuevas empiezan en modo sombra. Precios fijos al mes, sin porcentaje del presupuesto publicitario: planes y precios.