Qué es el ROAS y cómo calcularlo, con calculadora y ROAS de equilibrio

El ROAS es el retorno de la inversión publicitaria: cuántas ventas genera cada euro o peso que pones en anuncios. Si inviertes 1.000 € en Meta Ads y esos anuncios traen 4.000 € en ventas, tu ROAS es 4.

ROAS = ventas atribuidas a anuncios ÷ inversión publicitaria

Es una métrica de ingresos, no de beneficio: no descuenta producto, envío, comisiones ni devoluciones. Por eso la calculadora de esta página también te pide el margen bruto.

1. Elige un periodo, por ejemplo los últimos 30 días.
2. Toma la inversión de ese periodo en Meta, Google o TikTok.
3. Toma las ventas que generaron esos anuncios, a ser posible sin IVA y después de devoluciones.
4. Divide ventas entre inversión: 12.000 € ÷ 3.000 € = 4.
5. Para expresarlo en porcentaje, multiplica por 100: 400 %.

Un ROAS del 100 % no significa un beneficio del 100 %. Solo indica que vendiste lo mismo que invertiste, y después de pagar el producto estás en pérdidas.

La calculadora está justo debajo del resumen, al principio de la página. Introduces las ventas atribuidas a anuncios, la inversión del mismo periodo y tu margen bruto en %. Te devuelve el ROAS en número y en porcentaje, tu ROAS de equilibrio y el beneficio o la pérdida que queda después de la publicidad.

El ROAS de equilibrio es el ROAS con el que tus anuncios ni ganan ni pierden dinero. Se calcula a partir del margen bruto.

ROAS de equilibrio = 1 ÷ margen bruto (en decimal)

Ejemplo: 12.000 € de ventas, 3.000 € de inversión y 40 % de margen. El margen bruto son 4.800 €; tras pagar 3.000 € en anuncios quedan 1.800 €. El ROAS es 4 frente a un equilibrio de 2,5, así que la campaña es rentable. Ojo: el equilibrio no cubre sueldos, software ni honorarios de agencia. Tu objetivo debe estar por encima.

Un buen ROAS es el que queda claramente por encima de tu ROAS de equilibrio. Con un 70 % de margen, un ROAS de 2 deja beneficio. Con un 20 %, el mismo ROAS pierde dinero en cada pedido.

Como referencia, Triple Whale publica para agosto de 2025 a julio de 2026 una mediana de ROAS de 1,88 en Meta con más de 40.000 marcas de ecommerce y de 3,27 en Google con más de 21.000 marcas (datos de Meta, publicado el 18 de agosto de 2026; datos de Google, publicado el 20 de agosto de 2026). En Google suele pesar la búsqueda de marca, que sube el ROAS.

El ROAS sirve para comparar campañas rápido. El ROI incluye todos los costes, también honorarios y sueldos. El POAS usa beneficio en lugar de ventas, y el CPA es la métrica natural si vendes servicios o captas leads.

• Sumar el ROAS de cada plataforma. Meta, Google y TikTok se atribuyen la misma venta si su anuncio participó. La atribución estándar de Meta puede contar compras hasta 7 días después de un clic en el enlace y 1 día después de una visualización (Servicio de ayuda para empresas de Meta); Google Ads usa por defecto una ventana de 30 días tras el clic (Ayuda de Google Ads).
• IVA incluido. Si el píxel envía precios con IVA, el 21 % de España o el 16 % de México inflan el ROAS en esa misma proporción.
• Devoluciones y envíos. La plataforma mantiene la compra aunque el cliente devuelva el pedido, y los gastos de envío no son venta de producto.
• Conversiones modeladas. Google y Meta añaden conversiones estimadas que no pudieron medir directamente (Ayuda de Google Ads).

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