Facebook und Instagram Werbung schalten: die erste Kampagne 2026

Du brauchst fünf Dinge, bevor eine Anzeige live gehen kann: ein Business-Portfolio, ein Werbekonto, eine Zahlungsmethode, eine Facebook-Seite mit verbundenem Instagram-Konto und eine Möglichkeit, Ergebnisse zu messen. Alles andere, auch die Zielgruppe, stellst du in der Kampagne ein.

An Reichweite mangelt es nicht. Metas Apps kamen im Juni 2026 laut Metas Zahlen zum zweiten Quartal 2026 auf durchschnittlich 3,60 Milliarden täglich aktive Menschen. Derselbe Bericht zeigt einen um 12 % höheren Durchschnittspreis pro Anzeige als im Vorjahr. Ein Grund mehr, Tracking und Struktur vor dem Start sauber aufzusetzen.

Geh die zehn Schritte der Reihe nach durch. Schritt 1 bis 5 richtest du einmal ein, Schritt 6 bis 10 sind die eigentliche Kampagne. Wenn deine Website schon einen Checkout oder ein Formular hat, reichen etwa zwei Stunden.

1. Business-Portfolio auf business.facebook.com mit Firmennamen und geschäftlicher E-Mail anlegen.
2. Facebook-Seite hinzufügen und das Instagram-Profi-Konto in den Unternehmenseinstellungen verbinden.
3. Werbekonto im Portfolio erstellen. Zeitzone und Währung genau prüfen, beides lässt sich später nicht ändern.
4. Zahlungsmethode unter Abrechnung und Zahlungen hinterlegen.
5. Im Events Manager ein Dataset (Pixel) anlegen, auf der Website einbauen und die Conversions API einrichten. Viele Shopsysteme erledigen beides über eine offizielle Meta-Integration.
6. Werbeanzeigenmanager öffnen, auf Erstellen klicken und Umsatz (Shops) oder Leads (Dienstleister, B2B) wählen.
7. Advantage+ Kampagnenbudget und Advantage+ Zielgruppe anlassen. Standort festlegen und nur Einschränkungen setzen, die rechtlich oder geschäftlich zwingend sind.
8. Eine Anzeigengruppe mit Tagesbudget nach der Lernformel unten anlegen und das Conversion-Ereignis wählen, etwa Kauf oder Lead.
9. 3 bis 6 Anzeigen hochladen, die sich in der Idee unterscheiden, nicht nur in der Farbe: Kundenstimme, Angebot, Produktdemo, Vergleich.
10. Alle Platzierungen in der Vorschau prüfen, veröffentlichen und das Startdatum notieren. Die meisten Anzeigen werden innerhalb von 24 Stunden geprüft.

Das Pixel meldet Ereignisse aus dem Browser, die Conversions API dieselben Ereignisse von deinem Server. Meta empfiehlt, beides parallel zu betreiben, weil Browser, Werbeblocker und Einwilligungsentscheidungen einen Teil der Pixel-Daten abschneiden.

Kommt derselbe Kauf doppelt an, muss Meta ihn einmal zählen. Laut Metas Entwickler-Dokumentation klappt das, wenn Ereignis-ID und Ereignisname von Pixel und Server übereinstimmen und beide innerhalb von 48 Stunden eintreffen. Übernimmt das dein Shop-Plugin, musst du es nur prüfen.

• Im Events Manager „Test-Events“ öffnen und eine echte Testbestellung oder eine eigene Formularanfrage auslösen.
• Prüfen, ob das Ereignis von Browser und Server ankommt und als dedupliziert markiert ist.
• Den Kaufwert bei Meta mit dem Wert im Shop vergleichen.
• Erst dann die Kampagne veröffentlichen. Wer das Tracking nach dem Start repariert, hat die erste Lernwoche mit falschen Daten verbracht.

Nimm das Ziel, das zu deinem Geld-Ereignis passt. Wird auf deiner Website bezahlt, wähle Umsatz und optimiere auf Kauf. Stellen Menschen eine Anfrage, buchen einen Termin oder wollen ein Angebot, wähle Leads und optimiere auf das Lead-Ereignis auf deiner Seite oder ein Sofortformular. Traffic und Interaktion sehen pro Klick billiger aus, aber dann sucht Meta Leute, die klicken oder liken, nicht Leute, die kaufen.

Bei der ersten Kampagne die Voreinstellungen. Seit Meta den manuellen und den Advantage+ Aufbau zusammengelegt hat, starten neue Umsatz-, Lead- und App-Kampagnen mit eingeschaltetem Advantage+ für Budget, Zielgruppe und Platzierungen. Meta nennt auf seiner Advantage+ Leads-Seite 10 % niedrigere Kosten pro qualifiziertem Lead, wenn Advantage+ an ist. Das ist Metas eigene Zahl ohne veröffentlichten Zeitraum, also ein Grund, dort zu starten, keine Zusage.

• Advantage+ Zielgruppe: anlassen, Standort setzen. Interessen wirken als Vorschlag, nicht als harte Grenze.
• Advantage+ Platzierungen: anlassen. Deine Anzeigen laufen dann in Feed, Reels, Stories und mehr, deshalb brauchst du Versionen in 1:1, 4:5 und 9:16.
• Advantage+ Kampagnenbudget: mit einer Anzeigengruppe anlassen. Wichtig wird es erst bei mehreren Gruppen, siehe CBO vs. ABO.
• Advantage+ Creative-Optimierungen: jede Option einzeln prüfen. Manche verändern Text oder Bild. Alles ausschalten, was Marken- oder Rechtsvorgaben verletzen würde.

Genug für etwa 50 Conversions pro Anzeigengruppe und Woche. Laut Metas Hilfebereich verlässt eine Anzeigengruppe die Lernphase nach rund 50 Optimierungsereignissen innerhalb von 7 Tagen. Darunter schwankt die Auslieferung und die Kosten bleiben unruhig. Das Budget ergibt sich also aus deinen Ziel-Kosten pro Kauf oder Lead, nicht aus einer runden Zahl.

Wochenbudget pro Anzeigengruppe ≈ 50 × Ziel-Kosten pro Ergebnis | Tagesbudget ≈ 7 × Ziel-Kosten pro Ergebnis

Wenn du deine Ziel-Kosten pro Kauf noch nicht kennst, rechne sie aus deiner Marge, etwa mit dem Rechner unter ROAS berechnen. Typische CPMs und Klickpreise nach Land findest du bei Facebook- und Instagram-Werbung Kosten.

Eine gute erste Anzeige gibt in der ersten Sekunde ein klares Versprechen, zeigt Produkt oder Ergebnis und passt zur Seite, auf die sie verlinkt. Bei breiten Zielgruppen erledigt das Creative heute den Großteil der Zielgruppenarbeit: Die Anzeige selbst entscheidet, wer stehen bleibt. Gib dem System verschiedene Ideen, nicht zehn Varianten desselben Fotos.

• Formate: mindestens ein Bild oder Video in 4:5 für den Feed und eine 9:16-Version für Stories und Reels.
• Text: Haupttext mit 50 bis 150 Zeichen und eine Überschrift mit etwa 27 Zeichen, wie Metas Ads Guide empfiehlt.
• Beweis: ein echtes Kundenzitat, eine Zahl oder ein Vorher-nachher schlägt jedes Adjektiv.
• Angebot: sag, was man bekommt und was es kostet, oder warum jetzt.
• Landingpage: dieselbe Überschrift und dasselbe Angebot wie in der Anzeige.

In den ersten zwei Wochen beobachtest du, statt zu steuern. Meta wertet Änderungen an Zielgruppe, Creative oder Optimierungsereignis als wesentliche Änderungen, die die Lernphase neu starten können. Nutze diese Checkliste und schreib jede Änderung auf.

• Beiträge bewerben und das Werbung nennen. Likes sind billig und werden selten zu Kunden.
• Zu viele Anzeigengruppen. Fünf Gruppen mit je 20 € am Tag lernen weniger als eine mit 100 €.
• Zu früh ändern. Eingriffe in den ersten 7 Tagen starten die Lernphase neu und machen die Daten wertlos.
• Traffic wählen, weil der Klickpreis niedrig aussieht, und sich dann wundern, warum niemand kauft.
• Ohne getestetes Pixel und ohne Conversions API starten.
• Enge Interessen bei kleinem Budget. Das treibt den CPM hoch und lässt Meta weniger Raum, Käufer zu finden.
• Metas gemeldeten Umsatz ungeprüft glauben. Vergleiche ihn jede Woche mit Shop oder CRM.

Mit den Schritten oben schaffst du das allein. Wenn du nicht willst, gibt es drei Wege: eine Agentur, einen Freelancer oder Software, die das Konto für dich im Blick behält.

Eine Option von uns für Firmen, die noch nie Anzeigen geschaltet haben: Kickstart, 99 € einmalig, 30 Tage, kein Abo, nur Meta. Wir bauen deine erste Kampagne mit dir, inklusive Tracking und Struktur, damit du verstehst, was da live geht. Gedacht als sauberer Start, nicht als laufende Betreuung.

Sobald Anzeigen laufen, prüfen die KI-Agenten von Marketing AIgency dein Meta-Konto, untersuchen die Zahlen, bevor sie etwas vorschlagen, und legen jeden Vorschlag mit Begründung in eine Freigabe-Warteschlange. Ausgeführt wird nur, was du freigibst, und neue Konten starten im Schattenmodus. Wächter prüfen Budget und Anzeigen je nach Plan alle 30 bis 60 Minuten, rund um die Uhr. Die Pläne haben feste Monatspreise ohne Anteil am Werbebudget, siehe Preise und Pläne.